Развенчание мифов: какой бизнес является прибыльным?

Существуют ли прибыльные и не прибыльные типы бизнеса? Нет. Любая деятельность может быть как прибыльной, так и не прибыльной, и это зависит от совокупности внутренних факторов, так что здесь есть, что обсудить.

В первую очередь Вы должны понимать, какую нишу Вы хотите занять. Только в рамках определения конкретной группы потребителей и сферы деятельности Вы можете рассуждать о размере рынка. Не забывайте также о том, что Вам будет доступна лишь доля этого рынка, так как Вы будете делить его и с другими участниками.

По этому показателю отрасль действительно может оказать влияние на Вашу рентабельность, однако не стоит преувеличивать её значение. Норма рентабельности определяется как среднеотраслевой показатель. Есть отрасли с высоким уровнем издержек и в них, средняя рентабельность будет ниже, чем в других.

Однако в какой бы отрасли Вы не находились, Вы всегда будете соперничать с компаниями, находящимися в аналогичной благоприятной или неблагоприятной ситуации, что фактически не оказывает никакого значения на Вашу прибыль, поскольку она будет определяться долей рынка и лояльностью Ваших клиентов.

Таким образом, прибыльность бизнеса определяется вовсе не его отраслью, а Вашей конкурентоспособностью. Даже в отраслях с низкими издержками, которые обычно подразумеваются при постановке данного вопроса, есть своя норма рентабельности, до которой Вы можете не добраться при низкой эффективности. В этом случае Вы будете вести деятельность эффективнее, чем предприятия в других отраслях, однако это не дает преимуществ на Вашем рынке.

Чтобы повысить конкурентоспособность, Вам придется сокращать издержки по сравнению с конкурентами и направлять высвобождающие средства в выгодные инвестиции в развитие новых и существующих продуктов, иными словами, постоянно работать над развитием Вашей компании.

Также под прибыльными отраслями понимаются, как правило, отрасли с низкими порогами входа. Это означает что на запуск бизнеса в этой отрасли Вам придется потратить сравнительно небольшое количество средств. Примерами таких отраслей прежде всего, является сфера услуг. Чистка ковров, Интернет-маркетинг, услуги хостинга – сегодня Вы можете выбрать всё, что угодно, а благодаря Интернету начать можно любому человеку.

На сегодняшний день Вам достаточно будет 10-20 тыс. руб., чтобы начать бизнес. В эту сумму Вы можете включить госпошлину за регистрацию бизнеса (4 тыс. для ООО и 800 руб. для ИП), затраты на социальные взносы, хостинг, интернет, услуги связи, программное обеспечение и др. При этом создать сайт сегодня можно совершенно бесплатно, также как и запустить маркетинговую e-mail рассылку.

Давайте рассмотрим, отчего же тогда зависит прибыльность Вашего бизнеса и как её повысить.

  1. Увеличение доли рынка

Чтобы увеличить долю рынка, Вам нужно предлагать пользователям новые и новые решения. Более эффективные, более удобные, более выгодные. Решите их проблему наилучшим образом, и они не захотят отказываться от Вашего продукта.

  1. Финансовая эффективность

Повышайте эффективность использования денежных средств компании и времени Ваших сотрудников, используя такие показатели, как рентабельность активов (ROA), рентабельность капитала (ROE), рентабельность инвестиций (ROI). Эти простые, но важные показатели помогут Вам провести экспресс-оценку Вашей конкурентоспособности относительно конкурентов и может стать основой для выявления слабых мест.

  1. Управление рисками

Когда Вы собираетесь заключить сделку, взять кредит или сделать выгодную инвестицию, прежде всего подумайте о том, насколько опасным это может быть для Вашего бизнеса.

Что будет, если Вы вложите 50% капитала в новую инвестицию, а она не окупится? Очевидно, это повлечет за собой большие проблемы, если и вовсе не инициирует процесс банкротства. Что, если Вы заплатили за аренду танцевального зала, а потом поняли, что в этом районе мало молодежи и у Вас недостаточная посещаемость? Старайтесь не вкладывать в очередные сделки больше 10-12% Вашего капитала или активов, чтобы даже в случае неудач или ошибок поддерживать финансовое здоровье Вашей компании.

  1. Сохраняйте опыт и знания

Знаете ли Вы, что на адаптацию нового сотрудника уходит около шести месяцев, а в случае корпоративной культуры закрытого типа – около года? Не позволяйте обстоятельствам сыграть с Вами злую шутку: Вам следует не только поддерживать мотивацию сотрудников, но и эффективно управлять информацией, так, чтобы не приходилось каждый раз объяснять неопытным сотрудникам, как делать одну и ту же операцию.

Вы можете легко сделать это с помощью современных веб-приложений для создания корпоративных сетей и баз знаний, например, таких как Zoho Connect, Битрикс24 и др.

Таким образом, самым прибыльным бизнесом будет тот, управление которым организовано наиболее эффективно и с наименьшими издержками, и тот, который доставляет наибольшую ценность клиентам, независимо от того, в какой отрасли он находится.

Подписаться

Start typing and press Enter to search

Получать новости, обзоры и специальные предложения.