Как войти на рынок: типы конкуренции и пороги вхождения

Всего существует пять типов конкуренции: монополия, олигополия, монополистическая конкуренция, совершенная конкуренция и монопсония, которые могут оказать влияние на способы и сложность входа на рынок. Рассмотрим, с какими сложностями Вы можете столкнуться при захвате того или иного рынка.

  1. Совершенная конкуренция

Совершенная конкуренция практически не встречается. Под этим определением подразумевается, что на рынке большое количество схожих между собой продуктов и потребители не оказывают предпочтение ни одному из них. Порог вхождения на такой рынок очень низкий, но завоевать высокую долю рынка невозможно без отличительного позиционирования. Вот почему такой тип рынка не встречается на практике: каждая компания стремится отличиться от конкурентов.

Обычно схожая ситуация формируется на той части рынка, где скапливаются большее количество мелких продавцов с низкой конкурентоспособностью. Они не могут предложить уникальную ценность пользователю, а потому часто обречены на банкротство, «обкрадываемые» компаниями-лидерами рынка.

  1. Монополистическая конкуренция

Этот тип конкуренции встречается на большинстве современных рынков, вхождение на которые не имеет высокие пороги: сфера услуг, технологическая отрасль, научные и маркетинговые компании и др. Низкие издержки на входе порождают большой поток компаний-новичков, большинство из которых, как правило становятся банкротами при неумелом управлении.

Именно на такой рынок имеет все шансы войти стартап без стороннего финансирования, и в данном случае он имеет шанс увеличить свою долю рынка, если будет иметь сфокусированную и отличную от других компаний стратегию.

  1. Олигополия

Олигополия представляет собой ситуацию, когда на рынке имеется несколько крупных игроков. Такой тип рынка характерен сейчас для банковской отрасли в России, когда рыночная доля четырех самых крупных банков больше 60% (по методу Frank Research Group). Существуют разные методики определения, является ли рынок олигопольным, но большинство из них использует такую же схему расчета, различаясь лишь по критериям оценки (иногда за критическую точку принимается доля трех крупнейших компаний, превышающая 40%).

Другим пример является рынок производства джинсовой ткани, на котором сейчас несколько крупных производителей, которые обеспечивают весь мир. Войти на такой рынок довольно сложно, барьеры вхождения могут колебаться от средних до высоких.  Вход на рынок осложняется тем, что компании-олигополисты легко вступают в сговор относительно цен, либо проводят стратегически согласованные действия, направленные на вымывание других игроков с рынка или захвата его крупнейшей доли.

Барьеры вхождения могут быть очень высокими в случае присутствия так называемых «экономических эффектов». Речь идет об эффекте масштаба и эффекте обучения. Первый из них означает, что чем больше масштаб деятельности компании, тем ниже её издержки. Такое часто наблюдается в производственных отраслях. Эффект обучения подразумевает, что по мере накопления знаний в компании, качество и эффективность её работы значительно возрастают, а значит, они могут предложить большую ценность клиентам.

Для определения порогов вхождения просто посчитайте размер издержек на единицу продукции по каждой статье расходов и сравните с аналогичными издержками конкурентов. В поисках причин несовпадения Вы и обнаружите эффективные способы снижения цен в Вашей отрасли. Для получения данных о конкурентах и рыночной ситуации можете воспользоваться отраслевой аналитикой и любой публично размещенной информацией.

  1. Монополия

Монополия возникает на рынке естественным путем под влиянием государства (коммунальные услуги) или легальным путем. Второй вариант связан с ситуацией, когда компания оформляет патент на свои разработки, соответственно становится лидером в своей нише. Если на рынке существует доминирующая компания (доля рынка больше 40% с существенным отрывом от конкурентов), то такую ситуацию также можно причислить к монополии, хотя лидеру в данном случае и не принадлежит рынок целиком.

В настоящее время государство следит за монополизацией и отслеживает ситуацию на рынке с помощью антимонопольных законов и патентов. Патенты выдаются на определенный срок, после которого они становятся общедоступными. Если же компания регистрирует патент, но не использует его в своей деятельности, то государство может и отнять у неё такое право.

Вы можете использовать патенты для занятия выгодной конкурентной позиции на новом рынке.

Патент можно оформить даже на программные продукты, в этом случае другие игроки рынка не имеют права не только копировать Вашу программу, но и создавать свою с аналогичными функциями и предназначением. Таким образом, государство стимулирует научную и исследовательскую деятельность компаний.

Обратите внимание, что в некоторых странах патентованию подлежат также и методы, например, в Америке. Кроме того, изобретения, которые были обнародованы до регистрации в государственных патентных органах во многих странах (в том числе и в России) уже не подлежат регистрации, в то время как в других, могут быть зарегистрированы в течение года после начала публичного использования (США). Более подробную информацию Вы можете получить на сайте Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС) или выполнив поиск в созданной ими международной базе патентных заявок.

Как становится понятно, проникнуть на монопольный рынок практически не представляется возможным, поскольку основные рычаги управления ситуацией на рынке (патенты, масштаб производства, лояльные клиенты, ресурсные резервы) находятся у лидера и обойти их не представляется возможным.

И хотя государство зачастую препятствует формированию монополий, расформировывая крупные компании на более мелкие, большинству из них удается избежать такой участи, если они докажут, что объем их рынка на самом деле гораздо шире, а они занимают на нем не самую крупную долю (например, в случае, если речь идет о мировом рынке).

Вот почему те, кто ведет свою деятельность в разных странах, получают выгодное конкурентное преимущество за счет того, что могут размещать разные подразделения в выгодных местах (производство в местах с дешевой рабочей силой, исследовательские подразделения в развитых странах и т.д.). Такие компании за счет получения дополнительного финансирования всегда могут пережить упадок на том или ином локальном рынке, не говоря уже о том, чтобы проводить демпинг (снижение цен ниже уровня издержек других игроков рынка).

В данном случае лучшим способом занятия сильной конкурентной позиции является нишевая стратегия с занятием лидерской позиции. Это может быть ориентация на какой-то сегмент или подсегмент потребителей, а также выделение каких-то специфических запросов потребителей, которые ещё не были удовлетворены (ниши).

  1. Монопсония

Такая ситуация складывается на рынке тогда, когда существует множество или несколько производителей и один потребитель. Самым распространенным примером является рынок труда, когда градообразующий завод является единственным работодателем. Такая ситуация также может сложиться, когда только одна компания в стране закупает сырье для собственного производства (газовая, нефтяная отрасль и др.). Выход современного стартапа на такие рынки маловероятен из-за высоких барьеров входа, однако если подобная ситуация возникает, то возможно применение методов конкурентной борьбы, сходных с теми, которые наблюдаются при монополии.

Подписаться

Start typing and press Enter to search

Получать новости, обзоры и специальные предложения.