Как начать и не обанкротиться: 10 секретов успешного запуска

Чем отличается запуск бизнеса от работы уже существующей компании? Ответ  на этот вопрос очевиден: у стартапа нет ни ресурсов, ни информации. Вас не удивляет, как в таких условиях может вообще создаваться такое количество новых компаний (по официальным данным только за 2016 год в России было зарегистрировано почти 500 тысяч новых юридических лиц)?На самом деле большинство таких компаний закрываются. За счет ужесточения налогового контроля в прошлом году закрылось больше фирм, чем было открыто. Но нас интересуют именно те, которые выигрывают в конкурентной борьбе. Это может получиться у каждого, если соблюдать несколько простых правил.
  1. Оставайтесь сфокусированными
Существует множество ученых и консалтинговых компаний, пришедших к данному выводу. Именно сфокусированность на конкретных целях делает одни компании успешнее других. Почему так случается? Во-первых, такие компании тратят деньги только на то, что сделает их на рынке ещё успешнее. Во-вторых, результаты, которые они получают, усиливают их ещё больше.Таким образом, сфокусированность означает целевое расходование ресурсов: времени, денег, труда и др. В результате клиенты получают от компании то, что они ожидают, а конкурентам становится сложно скопировать такие преимущества. В компании формируются так называемые ключевые компетенции: набор компетенций сотрудников, которые являются критически важными для профильной деятельности компании.
  1. Определите миссию
В настоящее время под миссией понимают главную цель компании. Здесь нет ничего сложного, скажете Вы. Но в действительности миссией должна стать такая цель, в значимость которой вы верите, цель-идеал.Здесь у большинства людей и начинаются сложности. Некоторые просто фонтанируют идеями, и у них этот этап вызывает только воодушевление. Другие же тратят много времени, чтобы найти подходящую идею.Если Вы относитесь ко вторым, просто вспомните, что Вам нравилось, когда Вы учились. Вы ведь писали научную работу и она почему-то казалась Вам важной. Вы защищали свою тему перед комиссией или выступали на конференции. Кому как не Вам, знать все подводные камни в этой сфере. Во всяком случае, если у Вас есть какое-либо профильное образование, Вы быстро найдете то, чего не умеют другие люди и что может им помочь.
  1. Выясните, чем Вы можете помочь людям
Ваш продукт никто не купит, если он не облегчит людям их жизнь. Жестоко, но это правда жизни. Поэтому, если Вы не хотите обанкротиться раньше времени, Вам следует прислушиваться к их мнению.Им кажется высокой цена? Возможно, Вы создали продукт, которым хотят пользоваться люди, у которых небольшие доходы. Хотят, но не могут. Вы заказали рекламную кампанию, но она не принесла результатов? Возможно, Вы не предусмотрели, что Ваши клиенты не посещают места, в которых весят объявления, или не умеют пользоваться Интернетом.«Как я могу узнать, чего хочет каждый из них?» – ужаснется кто-то. Никак. Нам и не нужно знать про каждого из них. Нам нужно знать, чего хочет большинство. Какую проблему они пытаются решить, что делает их жизнь трудной? Неудобной? Скучной? Всё это проблемы, за решение которых Вам с удовольствием заплатят.
  1. Добавьте скорости
Пока большие компании, подобно гигантскому киту, делают медленный разворот навстречу новым тенденциям, беспокоя прилежащие воды, Вы можете преодолеть огромное расстояние, как маленький дельфин. Почему? Небольшая команда, минимальное количество уровней управления – всё это облегчает процесс принятия решений.Но даже маленькая команда может быть очень медленной, когда встает вопрос о достижении поставленных целей. Для этого Вам нужно конкретизировать задачи для своей команды. Выделите главную характеристику Вашего продукта, без которой он не будет функционировать, и сосредоточьтесь на её развитии. Это позволит значительно сократить время до выхода первой версии продукта или услуги.И побольше общайтесь с потенциальными клиентами. Сколько времени нужно на то, чтобы протестировать идею? Несколько дней. А продукт? От нескольких месяцев до нескольких лет. Поэтому, как только Вы составили бизнес-план, Вас ничего не должно останавливать перед общением с клиентами, ведь именно они принесут Вам деньги, когда начнутся продажи.
  1. Составьте финансовый план
Многие считают, что составить финансовый план может только квалифицированный экономист. Да, он сделает это лучше и быстрее, но на самом деле Вы можете справиться с этим самостоятельно. Существует много финансовых показателей, но на первом этапе Вам понадобится только один из них – рентабельность.Рентабельность означает прибыль, деленную на капитал – деньги, вложенные Вами, и исчисляется в процентах или долях. Таким образом, пока Ваша выручка не превысила расходы, Вам не нужен грамотный финансист. Просто посчитайте, какие расходы Вам придется совершать ежемесячно и на сколько хватит имеющихся денег, если вдруг поиск клиентов затянется. Да, такое чаще всего и случается. Чтобы избежать банкротства, Вам и нужен бизнес-план. В нём Вы можете написать за сколько планируете продать продукт и сколько клиентов Вам понадобятся для выхода на окупаемость. Так Вы сможете трезво оценить свои ресурсы и понять, сколько у Вас есть времени.
  1. Постоянно обновляйте информацию
Забудьте о том, чтобы напечатать бизнес-модель на листочке и повесить на стенку. Вам придется постоянно вносить туда новую информацию, которая будет появляться по мере изучения рынка и клиентов. Для удобства, помимо многостраничного документа можете резюмировать информацию на одной странице, разбитой на блоки. Лучше всего удалось это сделать Алексу Остервальдеру, который разработал методику и веб-приложение для удобной и быстрой работы над бизнес-моделью. Вы можете ознакомиться с его аналитическими инструментами на официальном сайте: https://strategyzer.com/canvas (английская версия сайта).Если же Вам нужно представить бизнес-план для инвестора или в банк, то существует большое количество русскоязычных интернет-сервисов, позволяющих сделать это в полном соответствии с международными стандартами. Например, здесь или здесь. Не позволяйте Вашему плану превратиться в ненужную бумажку, которая уже через месяц потеряет свою ценность. Это работает для крупных компаний с отлаженными бизнес-процессами, но не для стартапа.
  1. Не бойтесь технологий
Нужно вести учет времени? Начните пользоваться автотаймером или заведите командный календарь для планирования встреч. Обслуживание клиентов или создание товара требует строгого соблюдения последовательности и является сложно запоминаемым? На помощь приходят многочисленные программы по управлению бизнес-процессами. В настоящее время Вы можете найти в Интернете большое количество программ, позволяющих сократить время на выполнение административных задач и значительно повысить кооперацию в Вашем коллективе, причем большинство из них предоставляются для небольших команд бесплатно.Основное, с чем Вы можете столкнуться – необходимость запускать свой сайт и вести бухгалтерию. Для управления сайтом Вы можете использовать один из бесплатных движков: WordPress, Joomla или Drupal, которые на сегодняшний день являются самыми популярными. Для бухгалтерии вполне подойдут сервисы Контур (Контур-Эльба, Контур.Бухгалтерия, Контур.Экстерн) или облачные системы 1С, которые сейчас предлагаются по доступной цене, начиная от 700 руб./месяц.Также кому-то может понадобиться полнофункциональная бухгалтерская программа Инфо-предприятие, которая также поставляется в бесплатной версии, однако является более сложной для понимания по сравнению с многочисленными онлайн-сервисами, созданными, чтобы максимально упростить работу начинающим предпринимателям.
  1. Делайте всё официально
Не стоит бояться официальной регистрации компании. Помимо того, что Вы сразу сможете вести дела с партнерами и клиентами – юридическими лицами, Вы также сможете запатентовать своё изобретение. Если Вы планируете продажи в других странах, то имейте в виду, что в некоторых из них патентованию подлежат также методы. Разобраться в сфере патентования поможет сайт Всемирной организации интеллектуальной собственности, для тех, кого интересует получение патента в России – Роспатент. Поэтому прежде, чем подавать заявку, внимательно проверьте, нет ли зарегистрированных прототипов в системе и не нарушаете ли Вы чьи-нибудь права.Кроме того, Вы сможете спать спокойно, зная, что Вас не оштрафуют. Пошлина на регистрацию ИП составляет всего 800 руб., а штрафы за нелегальное ведение деятельности – от 5000 руб.+10% от полученной прибыли. Кроме того, Вы будете обязаны уплатить ещё и все налоги и социальные взносы. Свежую и актуальную информацию, связанную с юридическими аспектами при регистрации бизнеса можно найти на сайте официального партнера 1С – 1С-старт, там же можно бесплатно создать документы для регистрации.
  1. Пользуйтесь лицензионными программами
В настоящее время большинство производителей ПО предлагают подписку на облачные версии созданных программ. Так, месяц пользования Microsoft Office будет стоить всего 500 руб. на одного сотрудника, а пакет приложений Adobe Photoshop и Lightroom предлагаются по цене от 700 руб./мес.Вы также можете найти подходящее для Вас бизнес-приложение на одном из специально созданных для этого сайтов, например, Capterra или GetApp, где имеется широкий выбор как платных, так и бесплатных приложений, сортированных по рубрикам.
  1. Не сдавайтесь 
Не спешите злиться или впадать в отчаяние, когда окружающие начнут рассказывать Вам о бесперспективности очередной Вашей затеи. Компания Microsoft много лет назад поставила себе миссию: «Компьютер на каждом столе, в каждом доме и в каждом офисе». Но все вокруг считали эту идею безумной, говоря, что это никому не нужно. И только время показало, кто был прав.Если у Вас что-то не получается, это не значит, что Вы к этому неспособны. Подтверждение этому Вы можете найти и в науке, и в богословии, и в народной мудрости (если долго мучиться, что-нибудь получится). А чтобы получалось быстрее и эффективнее, пробуйте применять современные научные методы, описание большинства из которых Вы найдете на нашем сайте. Ведь главный секрет успешного запуска и состоит в непрерывной оптимизации бизнес-модели и приведении её в соответствие с внешними условиями. Только неизбежный цикл гипотеза-проверка-подтверждение дает устойчивые и быстрые результаты. Подписаться

Start typing and press Enter to search

Получать новости, обзоры и специальные предложения.