Проблемы начинающих предпринимателей и пути их решения

Рассмотрим основные проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, причины их возникновения и возможные пути решения.Большинство стартапов испытывают сложности во время запуска. Наиболее часто встречающимися проблемами являются составление бизнес-плана, поиск клиентов, выход на окупаемость. Для их устранения начинающие предприниматели заказывают маркетинговые кампании, создание и установку дорогостоящих Интернет-магазинов и даже нанимают дорогих специалистов по продажам. Однако, зачастую всё это оказывается бесполезным, потому что не приносит нужных результатов.Почему это происходит? Потому что все эти действия ведут к устранению только тактических ошибок и не затрагивают аспекты стратегического управления, которое для стартапа необходимо даже больше, чем для состоявшейся компании. Какого рода ошибки могут приводить к подобной неопределенности, зачастую дезориентирующей молодые компании и приводящей их к банкротству?Во-первых, это неправильное определение проблемы, которую испытывают Ваши клиенты. Для преодоления данной трудности, ведущими учеными и предпринимателями были разработаны разнообразные методики, такие jobs-to-be-done theory, метод развития потребителей Стива Бланка и др.Во-вторых, это неправильное позиционирование продукта. Зачастую разработчики вкладывают в продукт такое обилие характеристик, которое оказывается просто не нужным целевой аудитории, и не только увеличивает его цену, но и срок разработки и вывода на рынок.И наконец, третье, и самое главное упущение – отсутствие четко определенной стратегии конкурентоспособности. Её-то и оказывается определить сложнее всего, однако это необходимо для достижения рыночного успеха. Большинство компаний начинают продавать такую же продукцию, как и их конкуренты и надеются на успех. Но рынок – это структура, которая работает по своим законам, и ничем не подкрепленная творческая инициатива здесь вряд ли сработает.Именно поэтому статистические данные показывают такой высокий процент банкротства компаний младше десяти лет. Они просто не могут найти верного способа укрепить своё рыночное положение. А весь секрет в том, что их конкуренты – лидеры рынка имеют свои отличительные конкурентные преимущества, которые и ценят в них клиенты. Для достижения подобного успеха начинающим компаниям впору заранее задуматься о том, чем они будут отличаться от сотни других компаний.Для этого нами были выявлены ключевые аспекты, которые способствуют более успешному развитию компаний.Безусловно, главным аспектом является успешное взаимодействие бизнеса с людьми, причем как с клиентами, так и с сотрудниками. Последние исследования (см. работы Риты Макгрет) показывают, что именно компании с высоким уровнем лояльности сотрудников и низким уровнем текучести кадров добиваются наилучших финансовых результатов. Кроме того, часть компаний взяла на вооружение методы глубокого анализа потребностей клиентов и вывела свои продукты на новый уровень (например, Microsoft после консультации Strategyn).Вторым шагом в повышении конкурентоспособности следует считать анализ рынка и конкурентной среды. Для этого существует множество методик, но самыми эффективными, несомненно, являются те, которые позволяют увидеть место Вашей компании относительно других. Именно на таком сравнительном анализе и основаны все методики оценки конкурентоспособности компании.После каждого цикла анализа рынка должна обязательно следовать оптимизация бизнес-модели, иначе она превратится в простой документ, который не будет иметь никакой управленческой значимости. Как правило, компании и индивидуальные предприниматели, уделяющие внимание повышению эффективности управления, успешно справляются с этим.Однако, большинство из них не задумываются о том, что со временем рыночная ситуация может измениться. Каждый год появляются сотни новых продуктов и технологий, некоторые из которых способны перевернуть картину рынка в буквальном смысле. Во время таких изменений можно попытаться продолжать развитие своих прежних продуктов, однако оно уже не будет давать такой инвестиционной рентабельности, как прежде, а затем и вовсе станет безрезультатным.Кроме того, зачастую управление конкурентными преимуществами происходит неструктурированно, поскольку преимущества на уровне бизнес-процессов, организационной структуры и продукта являются разными и должны быть упорядочены и дифференцированы системным образом.Именно поэтому важно не только грамотно определить собственную стратегию конкурентоспособности, но и начать управлять ею с первых шагов развития компании. На первом этапе она имеет упрощенную структуру и как правило, представляет собой несколько групп конкурентных преимуществ. Однако, даже такая структура требует целеполагания и инвестиционного менеджмента, без которых эффективность деятельности компании резко снижается и может вообще упасть до нуля. Из-за этого и возникают банкротства компаний на втором, третьем и даже десятом годах жизни.Преодолеть подобные сложности может помочь только систематический подход. Именно гибкость, этичность и конкурентоспособность могут помочь компании преодолеть все трудности запуска и вовремя устранять имеющиеся проблемы.Этим занимается отдельная область экономики, связанная с исследованиями конкурентоспособности и конкурентных преимуществ. Ряд компаний, специализирующихся на увеличении конкурентоспособности, делают это с помощью разных инструментов. Одни из них помогают увеличить гибкость, другие – этичность, третьи – конкурентоспособность. Но ни одна из них не рассматривает системы управления конкурентоспособностью полного цикла, которые необходимы для успешного выживания на современном рынке.Мы основываем наш подход именно на таких методах формирования и повышения конкурентоспособности, которые бы позволили компаниям не только выявить конкурентную стратегию и построить эффективную бизнес-модель, но и накапливать опыт эффективного управления в будущем, чтобы система управления конкурентоспособностью становилась их очередным конкурентным преимуществом, не позволяя новым на рынке компаниям с легкостью их обыграть.
Если Вы хотите повлиять на будущее наших услуг, напишите в комментариях своё видение данной проблемы и почему Вы считаете её решение важным. Разрабатывая услуги, мы стремимся лучше понять потребности наших клиентов, а потому ценим каждое мнение. Подписаться

Start typing and press Enter to search

Получать новости, обзоры и специальные предложения.